首付不够 定金能不能退？，旧房难卖 新房难买

高房价让许多刚需家庭望而却步，为了尽早“上车”，许多刚需家庭在买首套房时往往会选择小户型的房屋。然而，随着家庭收入的增加、子女上学需求等，刚需家庭则会萌生换房的想法。但由于城市限购政策的限制，很多家庭根本无法拿出二套房的高首付，更背负不了两套房的还贷压力。因此，很多家庭会选择“以房换房”，即买新房的同时卖旧房，两者同步进行，从而达到换房的目的。

然而，“以房换房”，想法是美好的，现实是骨感的，购房者往往很难在卖房和买房之间做到无缝衔接。很多购房者旧房没卖出，就草草认购了新房，等到卖方催促交首付、签合同时，才发现自己凑不够首付。我们的当事人易女士就遇到了这样的问题。

看  房

易女士在广州已有一套住房，但考虑到居住的舒适度，打算“以房换房”。2020年6月，易女士前往广州荔湾某楼盘看房，销售人员宣传该楼盘户型大、位置好、有名校学位，样板间装修也很豪华，而且是现房，这基本上满足了易女士对于置换房屋的一切要求，易女士产生了强烈的购买意愿。

顾虑

虽然十分中意这个楼盘，但易女士并没有足够的首付，除非能将自己名下的旧房卖出，拿到下一任买家支付的房款。想到这里，易女士还是有些犹豫，并向销售人员说出了自己的难处。

吃下“定心丸”

此时，销售人员为了打消易女士的顾虑，便许诺易女士，说可以等易女士将现有的房子卖出后再支付首付，并且可以分期支付，并保证即使易女士后续无法支付首付款，也可以把定金退给易女士。听到销售人员如此保证，易女士像是吃下了“定心丸”，于是易女士放下了自己的顾虑，随后便在销售人员的安排下支付了30万元定金，并签署了认购书。

旧房难卖，新房难买！

签下新房的认购书，易女士就开始忙活卖旧房的事情，然而，房子并非其预想的那么好好脱手，眼看认购书约定的新房签合同和交首付的时间就要到了，易女士名下的房子仍未售出。开发商不停催促易女士签合同、缴纳首付款，并告知易女士如果不按时签约交首付，则视为易女士违约，他们将做“挞定”处理，没收易女士缴纳的30万元定金。

面对这样的情况，易女士不断与开发商交涉，但均碰壁而归。此时易女士才意识到，自己百口莫辩，之前销售人员承诺的东西根本就不算数，白纸黑字写在认购合同里的才具有法律效应。旧房卖不出，首付凑不齐，新房买不下，进退两难，于是易女士十分焦急的找到我们团队，想委托我们帮其拿回定金。

成功退定

接受易女士的委托后，我们向易女士详细了解了案件情况，并查看了易女士签署的认购材料，并迅速派专人跟随易女士前往该楼盘考察。在充分掌握该楼盘情况的基础上，我们有效掌握了主动权，通过发函及与开发商多次谈判，最终成功促成易女士与开发商达成解除认购协议的合意，开发商也将30万元定金全额退还给了易女士，案件在短时间内通过非诉讼的方式圆满解决！

结  语

易女士最终能成功退回定金，很大程度是因为易女士把握好了时机，及早行动，并委托了专业房产律师团队帮其维权，将被动形势扭转为主动，最终成功拿回定金。但现实当中，我们遇到一些购房者，他们其实对法律并不熟悉，但喜欢自己冒然行动，妄想通过领导关系或生病卖惨等不靠谱的方式来达到退回定金的目的，最终耽误了律师介入的最佳时机，甚至还被开发商抓住了违约把柄，于是落得“房钱两空”。

最后，陈旺律师团队在此提醒广大购房者：如果你们在买房过程中遇到了问题，要想挽回损失，一定要及时找到专业对口的房产律师，因为他们对房产领域的规则和法律法规熟稔于心，通过承办成百上千的案件，他们积累了丰富的处理经验，能够快速找到每一个案件的症结所在，并准确对症下药，切勿轻易尝试自行操作，以免耽误了时间还解决不了问题。

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